【蓝科技】水木

渗透率快速上升，突破28%，名副其实的电商行业第三极，拼多多战略重心已从撬动消费端扩拓展至供给端。

激活供求两端、梳理优化中间供应链。2018年是拼多多的上市元年，如此快的上市节奏已经让人来不及反应，那接下来的动作更是让人目不暇接。

倚靠流量激活流量 拼多多

传统纯电商的流量红利即将枯竭的关头，谁能想到拼多多能横空出世，且一举拿下百亿美元市值的体量，关键就在于其采用拼团购买也就是社交电商的模式来激发流量本身在消费购物上的主观能动性，让流量产生流量、衍生价值，使沉寂已久的流量被重新激活。

根据全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，截止到2017年底中国拼购电商用户规模增至2.11亿人，增长率为117.5%，并预计2018年用户规模将超3亿人。阿里、京东、苏宁也都先后抢占拼购赛道，拼购成为主流。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，拼多多知名度居首，达70.0%。

艾媒咨询分析师认为，随着拼购电商对商品质量监管力度的加强，拼购商品的满意度也将逐渐趋向升级。

打假行动“正本清源” “品牌馆”上线扩大消费圈层

拼多多版本升级后，网易严选品牌旗舰店亮相，对此网易严选相关负责人表示，严选旗舰店于2017年下半年开始入驻拼多多，目前还在测试阶段。

另外，据拼多多官方数字显示网易严选旗舰店铺设的89种商品，共计拼单成功600余件。

网易严选通过ODM模式与大品牌制造商直连，向来以高品质、高性价比著称，而如此较早的与拼多多试水合作，显然是对拼多多的模式表现了极为浓厚的兴趣。

另外，除去较早前入驻的网易严选、阿玛尼、纪梵希、雀巢、Bose等494个单品大牌之外，国美电器、当当网、小米等等知名互联网零售品牌在国庆前后也顺利入驻拼多多平台。同时，平台继续站位消费者，9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

在经历“山寨”舆论风波后的拼多多，品质升级速度之快，令人咂舌。据拼多多发布的“打假”公开信以及前段时间公布的整改成果显示，从8月2日至8月9日期间，拼多多平台已强制关闭了卖假冒商品的1128家店铺，下架商品高达430万件，并且对于疑似假冒商品的链接进行了拦截，总数超过45万条。

投资者看涨、商品品质与服务不断升级、品牌形象日渐提升，舆论监督下的拼多多最近一段时间散发着多重利好，从而也让外界看到了这家新型社交电商不断完善与蜕变的过程。

新型电商驱动农村产业升级-七天产生逾500万农产品订单

除了高端时尚的国际大牌拼多多在田间地头也开始活跃起来。

过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。

拼多多通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。对消费者和农民同时具有相互利好的意义 。

国庆期间，中国各地标志性农产品在拼多多平台供不应求，产生超过500万个订单。云南丘北县雪莲果在拼多多平台上线两天即销售30多万斤，主购买群体与五常大米类似，主要为来自一二线城市的社区消费者以及非产地区域的四五六线城市消费群体。

拼多多通过首倡的“产地直发”模式，有效助力田间地头耕作者直接增收，同时也使得城市居民以最直接的方式买到新鲜、实惠的农产品。

据《人民日报》2018年10月9日发表评论称：拼多多的走红潜藏着的是公众对消费升级的进一步期待，只有进一步顺应居民消费升级趋势，努力增加高品质产品和服务供给，切实满足基本消费，持续提升传统消费，大力培育新兴消费，才能挖掘新的消费增长点，不断激发潜在消费。

新老品牌销量环比大幅增长补贴新政助力五、六线消费升级

在强力的平台治理高压态势，以及用户的强劲消费需求之下，国货新生品牌和传统知名品牌销量于拼多多齐头并进。其中，日化、3C、食品饮料等类别产品增长尤为明显，包括VIVO、超能、立白等在内的知名品牌销量，较上季度环比增长50%。

2018年10月8日，拼多多推出三周年庆大促活动，为一二线城市消费者推出大量受补贴助农扶贫农产品。此外，平台还为三四五六线城市消费者推出大量受补贴新款iPhone等时尚数码美妆尖货，其中新款iPhone的需求量巨大并已售出两万多部，展现出四五六线城市人群巨大的消费潜力。

拼多多的辐射面越来越广

新渠道、新产品、新选择，持续激发了国民的消费潜力。据第三方企鹅智酷数据显示，约25%的拼多多用户在平台上产生了全新购物需求，购买了很多原来不曾使用甚至没有见过的产品，约13.7%的拼多多用户，此前的消费渠道完全依赖于线下，其中包括大量从未使用过网购的人。

《人民日报》评论认为，消费是国情的一面镜子，要正视国内大量“廉价消费”有待升级这一事实。在中美贸易摩擦的背景之下，扩大国内消费、挖掘经济增长内生动力更有战略意义。重视消费，是重视人民生活的基本盘，也是重视国民经济的基本面。

作为连接国民需求与产业供给的纽带，拼多多严守“本分”的价值观没有说说就算，坚持站位消费者，在助力农业、制造业转型升级的同时，在流通领域为品牌商和消费者提供了更丰富的选择。

饱受过争议、也身陷过是非旋涡，但回过头来再看，这对于拼多多来却是一件好事，同时也因此成就了拼多多，因为当初对消费者的承诺拼多多做出了成绩，拼多多能够渐入佳境终归是得益于将消费者摆在首位。

新品牌计划让“国货”拥抱巨大内需

“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

通过扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。

这样做的意义就在于，基于新电商创新的供需模式能够推动供给侧的改革，给这些默默无闻代工厂商“正名”。

而这类产品带给消费者的好处，就是能够剥离掉过多的品牌附加值，让更为实在的产品价值回归消费者。

拼多多的实际意义其实已经超越了零售电商的本质，或许拼多多的出现也恰好就是那个电商行业转型升级的结果？

本文原创于蓝科技，本站原创文章所有权归蓝科技所有，转载务必注明作者和出处，侵权必究。