【蓝科技】祁浩然

电商进入拼购时代。

随着拼购模式崛起，社交电商模式的拼团业务搞得风生水起，各大电商巨头也纷纷入局。面对炙手可热的拼团领域，人人都想分一杯羹，竞争十分激烈。

拼购市场呈现出了百花齐放的局面。苏宁小店“苏小团”、手机淘宝的“驿站团购”、美团的“松鼠拼拼”、拼多多的“虫妈邻里团”，电商巨头纷纷试水拼团市场。

2018年下半年，依托社区场景野蛮生长的社区团购正成为互联网行业的新风口，百天内融资规模超过20亿元。虽然社区拼购的入局者甚多，但如今暂时没有出现一个体量足够大的引领者。如何能够在拼团领域脱颖而出？

如今，这一情况正在发生改变。1月18日，苏宁小店社区上线了拼团功能，名为“苏小团”。以“社交+高性价比产品，线上APP+线下门店”组合模式，在18年全年新建4000多家门店的苏宁小店，正式加入社区拼团。据蓝科技（微信公众号：lankeji）了解，苏宁小店预计在全面招募10万名团长。凭借70座城市、20000个社区、6000万用户与15000个社群的经营基础，苏宁小店将在社区等细分场景作进一步的下沉与模式探索。

苏小团以高频、刚需的生鲜品类切入，社区团购供应链更注重爆款单品的打造。品类的缩减对消费者而言，既减少了大量的选择成本，也一定程度上基于自己需求保持理性消费。

通过分销、拼团玩法与社区场景的结合，小店拼团核心在于围绕社区建设社交圈，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。依托苏宁特有的双线运营模式，苏小团覆盖了生鲜、家电3C、餐饮、日用百货等全品类，同时加入苏宁帮客、彩票等特色增值服务，让消费者可以尽享购物乐趣。

凭借苏宁小店拥有辐射全国的仓储网络、完善的供应链优势，保证了配送速度和品质，最快可支持1小时急速达配送，为苏小团的发展奠定了基础。

原产地直采生鲜也一直都是苏宁小店的优势所在。在社区场景，苏宁探索出“社区生鲜店”的店面模式，并在12月份新开门店中占比超过了70%。围绕“快”、“鲜”、“多”三大特点，苏宁小店将以“共享冰箱”的定位持续深化服务。

除了优化生鲜零售的供应链基础，社群运营也是各家的壁垒所在。苏宁小店社区拼团等于是从社区入手，把平台与用户间天然的信任屏障撕开一道口子，利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。

苏小团以“团长”为分发节点，通过微信群、小程序等社交分享工具，深挖社区场景。首批团长将以全国4000多家门店店长为主，并在第一季度完成2.87万名外部团长的招募。

用户通过团长推荐分享的链接购买商品后，与团长形成“锁粉关系”，60天内该用户在苏宁购买商品，均会给予团长一定积分或返点，这种激励措施预计将为苏小团拉新大量用户。此外，“苏小团”APP中还设有“群聊”功能，内嵌IM社群功能将在1月底上线，系统根据LBS定位系统自动推荐用户进入社群，带动全民拼团。

随着春节的来临，苏宁小店也参与了年货节，除了社区拼团业务的上线外，还有前置仓的全国布局、共享冰箱与共享厨房的社区定位打造、以及春节“防尴尬服务”等特色活动。

苏宁小店用”苏小团”打响了2019年拼购第一枪。

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