撰文/蓝科技

从助农业到助工业，疫情下的生态链正在电商的辅佐下进行重构。

始于2020年初的这场疫情带来了全球性的灾难，但这绝不是经济的终点。当中国疫情逐渐好转率先复工复产时，自救是解决中国经济发展的当务之急。

作为经济最发达的区域之一，宁波外贸出口业务一直占据当地很大的经济比重。受疫情影响，宁波经济也面临着很大的压力。但宁波经济发展史表明，宁波人不会等靠要，更不会陷入政策依赖性，主动寻求变革、在危机中发现商机，是宁波人特有的商业基因。

3月25日，宁波市政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

根据双方的合作规划，未来一年内，超过15000家宁波企业将参与本次战略活动，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业在拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

作为中国最活跃的社交电商之一，拼多多诞生以来就显现着黑马本色。关键在于拼多多的电商平台模式，通过细分切中社交的商业价值，给用户提供了透明公正、可见的生态链和商业模式。

宁波市政府与拼多多的合作，只是一个引子，是疫情下外向企业寻求国内市场内生增长的缩影，这其中有几个关键因素：

第一是拼多多推动C2B提速，给外向企业内销找到最好的入口。两年多前，拼多多的广告语还是“3亿用户都在用”。现如今，拼多多的年活跃用户数已经接近6亿，仅在淘宝之后，这就是拼多多的成功之处，用户就是关键。通过与拼多多合作，宁波无论是工业企业还是农业企业，都能更进一步了解用户需求，而拼多多通过大数据分析，通过C2B方式向企业输送用户需求，既能满足生产终端有针对性的生产，还能满足需求终端，这是真正的双赢。

第二是重构企业生态链，强化两个终端之间的粘性。剔除疫情因素，电商发展到今天，早已打破过去的藩篱进行价值重构和生态链重构。以最有特点的农产品为例，通过直播，空间距离不再是障碍。

一方面消费者可以直观看到田间地头的农货以及工业品的生产过程，生产终端可以通过直播获得高质量需求信息。尤其是在价格方面，消费者通过透明可视的方式和人群基数，从而影响着价格走势。

另一方面，拼多多还减少了大量中间流通环节，让农品损耗更小、品质更好，建立了消费者对农产品品质的信任感，形成了一种可持续性消费。

直播只是工具和载体，生态链重构的本质是减少中间环节、生产与消费终端形成透明可视的消费场景，强化两个终端之间的粘性和信任度。

三是县长直播的背后，是农产品和工业品向品质消费迈出第一步。像宁波这种千万级人口大市，农业生产一头连接着市民的菜篮子，一头连接着农户的增收。拼多多这种授人以渔的方式，让“直播”经济深入渗透农村地区，把被抑制、被冻结的消费释放出来。与此同时，外向型工业生产通过拼多多入口，成功解决内销的难题，可以形成内外销双轮驱动，进一步减少风险。

其实，市长或县长直播都是表象，本质上的改变是当地一方领导为产品背书，给消费者带来信任的同时，更是引导向品质消费升级。直播行业也在分化，不是每个网红的直播都是品质产品，但县长或市长直播一定能让消费者放心消费，并且向品质消费过度，否则这等于毁了自家的招牌。

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