【蓝科技】季风

2018年TCL彩电全球化的表现，犹如一针强心剂。

在过去的2018年，TCL出货量为2785万台，仅次于三星（3995万台），跃居全球出货量第二位。

这远不是TCL的终极答案。彩电只是TCL非常重要的一部分，但绝不是全部。如果说彩电成就了TCL，是TCL的上半场，那么下半场的TCL，如今以科技企业之貌华丽转身。

中国市场只是TCL的一部分，国际市场是TCL真正的舞台。当TCL在2019年以AI×IoT磅礴之势在赛场上狂奔时，他们想要为TCL全球9.6亿用户提供真正的智慧生活。

这场起于2019年声势浩大的智慧生活之战，将成为TCL全球化过程中的又一个擂台。尽管眼下彩电依然是TCL产品出口量的“担当”，但TCL目前打造的智能全品类系列产品，正在吸引来自全球科技巨头的目光。甚至谷歌、亚马逊等巨头，都主动示好TCL，希望与他们深入合作。这些巨头们难道没有合适的侯选合作伙伴吗？

显然不是。但他们看中的是TCL在全球市场快速增加的品牌价值，以及TCL创造的技术价值。

未来的TCL，全球化的重心在哪里？全品类产品如何进行渠道整合？

3月12日，在上海举办的TCL2019春季发布会中，TCL智能终端业务群CEO王成接受蓝科技专访时对此做出了详解。

TCL电视为全品类国际化奠定基础

蓝科技：2018年TCL彩电在全球的表现可圈可点，销量跃升全球第二位。那么今年的TCL，国际化的产品品类还以彩电为核心吗？TCL的趋势是发力全品类，首先会有哪些产品打入国际市场？

王成：确实过去的一年，TCL彩电在全球表现不俗，取得了优异的成绩。2018全球TV出货量为2.398亿台，同比增长了4.3%。其中，TCL出货量为2785万台，仅次于三星（3995万台），跃居全球出货量第二位。

一方面是TCL全球化的品牌价值和营销有明显的提升，带动了TCL的品牌价值；另一方面，TCL的品质和技术都经受住了消费者的考验，这是TCL取得好成绩的根本。

TCL除了彩电以外，手机通讯一直在国际市场。今年将会有智能空调以及耳机之类的产品推向国际市场。

蓝科技：这些产品会率先在哪些国家销售？你们选择这些地区销售智能空调、耳机等产品的标准是什么？

王成：在海外的几个重点市场包括美国、欧洲、拉美。之所以选择这些地区，是因为TCL的智能电视在这些国家已经拥有了良好的用户基础和渠道商。当地消费者对TCL有很好的品牌认知，所以智能空调和耳机等产品，也将会向这几个重点地区输出。

现在的TCL强调的是协同作战和资源整合。如果TCL智能空调和耳机向其他地区拓展市场，时间和空间成本会很高。因此，未来TCL全品类产品的全球化，将会与TCL彩电过去的渠道和地区消费偏好同步。

TCL智能空调开始国际化

蓝科技：除彩电业务以外，新增产品在上述几个地区推行到哪一个环节了？目前可以批量上市吗？

王成：从今年年初开始，我们已经开始行动了。今年智能空调和耳机在上述一些地区的渠道商那里是可以买到的。根据我们在当地的市场调研，这些地区对于这类产品还是有一很大需求的。

其实，外界对TCL的认知只是彩电，因为过去几十年过于突出这张名片。事际上，TCL有很强的硬件+软件实力和资源整合能力，这也是TCL发力全品类的重要支撑。

谷歌亚马逊主动伸出橄榄枝

蓝科技：目前为止，TCL在海外除了彩电及其他相关产品走出去以外，在资源合作方面，会有哪些巨头主动跟TCL合作？

王成：今年在美国CES期间，美国两大巨头谷歌和亚马逊，主动找到TCL，约我和他们一起见面谈一些合作。因为他们看到中国的品牌，在中国以外的市场取得的市场份额越来越高。在彩电这个领域，TCL应该说是市场份额最高的中国品牌了，他们非常希望能够跟TCL合作。

其实我今天讲的AI×IoT的概念，跟他们做了很多的讨论，大家有共同的认知，觉得未来设备跟设备之间的连通，设备来控制和指挥设备，在未来是对用户更加有吸引力的产品。我们也会跟谷歌、亚马逊在这些方面进行合作。

AI人才储备技术厚

蓝科技：TCL彩电重点是哪几个国家做得比较好？在这些国家，TCL完成了布局吗？

王成：我认为重点的市场还是中国、美国、欧洲，彩电业务在这几个国家的布局早已经完成。利用我们在这些地方的基础，能够去导入新的业务，这对于我们来说也是一个可行的办法，一个比较有把握的办法。

蓝科技：这几年TCL一直在布局AI。你们是通过什么方式找到用户痛点的，从而用AI技术为用户服务？在国际上的AI研发中心会起到哪些作用？

王成：我们在武汉、深圳包括在国外的美国和波兰这些地设有研发中心，AI方面的技术人员在不断增加。以波兰为例，我们希望通过这个研发中心向欧洲辐射，同时也网罗欧洲顶尖的AI、IT技术人才，这会进一步增加TCL在AI方面的技术厚度。也是希望能够在关键环节建立我们一定的竞争优势，这两个结合起来，就是我们的转型路径。

TCL在美国成功因为了解美国

蓝科技：TCL在过去几年在美国市场势头非常好，在美国你们的策略是什么？在美国的成功可以复制到其他地方吗？

王成：TCL最近这几年在美国市场的成果非常明显。

其实美国是一个非常典型的案例。TCL在合适的时间、以合适的成本，推出了美国群众热爱、喜欢的智能电视产品，迅速地去提高我们的市场份额。当然供应链的管理、团队能力、本地化，或者说总部对我们各个国家业务的支持都很重要。

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