印度消费者逐渐选择一加手机小米要警惕了!
2018-04-19 08:03:00
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【蓝科技】

尽管小米的销量、知名度远远高于一加手机,但小米手机并非高枕无忧。

在印度,也许一加手机表面上看起来远不如小米强势,从营销方法、销售渠道到品牌认知,但这并不防碍更多的消费者开始接受、购买一加手机。

“我身边的朋友们开始喜欢一加手机。从设计到速度,这会让我们感觉到这是一款舒服的手机。最初,我计划购买的是小米手机,因为无法买到小米,再加上身边的朋友劝说之下,我买了一加手机,价格在27000元卢比(约2700元人民币),我认为这款手机性价很好。“

在印度普纳工作的Rosewell 是一名92年出生的年轻人。将近三年时间,他购买的全部是中国品牌手机,第一部是乐视手机,第二部是一加手机。

当他准备更换手机时,乐视肯定被抛至九霄云外,而他首选的不是韩国、美国和印度本土品牌,仍然是中国品牌。由此可以看出,印度消费者对中国手机品牌是有消费基础的。

“我认为中国手机性价比很高,在设计、内存和功能方面,尤其是自拍功能,都非常适合印度年轻人。印度年轻人普遍喜欢自拍,因此,很多人都看更重自拍功能。”Rosewell说。

喜欢一加手机的消费者正在逐渐增加。在价格上,小米手机低于一加手机,但印度年轻人随着经济收入逐渐增加,一部分年轻人的身份认同越来越高,他们不再一意味追求低价手机。

如果说小米满足了他们开始拥有手机的梦想,那么随着年龄的增加、经济收入和工作环境的变化,年轻人更换手机的频率也在增加,对手机价格的敏感度正在弱化。

身份匹配度、中产阶层乐于接受、不喜欢别人说自己的手机低价,这样的迹象在白领以及刚毕业的大学生群体中越来越明显。

尤其是相对高收入的IT群体,如果说小米是他们学生时期的第一选择,那么工作以后,他们的选择将不再是小米。

毫无疑问,小米在印度是成功的。但小米的成功是建立在自己的商业模式和价格优势。换句话说,上米可能是很多大学生,或低收入人群的第一选择,一旦这些人群工作、收入有明显的变化,他们的选择为何可能不是小米,而是一加手机或其他品牌?这是小米手机必须直面的问题。

必须承认,小米在印度的成功,是一个很好的商业范本。但小米并不是没有问题,如何让消费者持续喜欢小米,如何根据消费者的变化为他们打造不同的手机,这是小米未来在印度市场必须要布局的一个重要课题。

在印度市场,小米手机的认知度和品牌提及率也会高于一加手机,但问题的焦点在于,中产阶层、大学毕业之后有不错收入的人群等,正逐渐把选择的目光锁向一加手机。

这难道不是小米应该警惕的吗?

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