印度消费者认为 TCL彩电比OnePlus更有诱惑力
2019-10-09 09:29:24
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印度消费者认为  TCL彩电比OnePlus更有诱惑力


撰文/蓝科技

印度彩电行业竞争愈发激烈。

来自中国的品牌内部之间形成竞争格局也愈发明显,原因是,更多的中国彩电品牌都把印度当成重要的、有发展潜力的市场。事实也的确如此,印度有14亿人口,这绝对是最有潜力的市场。

TCL、小米、还有高调进入印度市场的OnePlus等,都想有更大的用户群,但根据我们的调研发现,有一定经济基础的中高端用户,他们购买中国彩电品牌时,首选的是TCL,其次是小米,OnePlus可能是他们第三选择,原因是OnePlus还没有经过市场的检验。

TCL取胜的原因是什么?

在此之前,我们有过多次报道,可以说,对TCL了解的相对深入。甚至我们亲自到消费者家里采访,他们对TCL都表达了由衷的感谢。因为这些消费者认为TCL物有所值。为什么说TCL在印度是中国彩电行业的引领者,主要有三个原因:

一是TCL彩电销量持续增长。TCL线下渠道的比例持续上升,7月份达到5.5%,总排名第五,仅比第四位少为0.8%。值得注意的是,前四个品牌的同比和环比均有不同程度的下降,但TCL继续领先。在尺寸为43英寸或更大的中型和大型尺寸中,TCL线继续排名TOP前四名,占8.1%(GFK数据)。从今年1月到7月,TCL的月度增长率超过两位数。

二是渠道商合作意愿强烈。目前在印度市场,大、中、小规模的渠道都强烈愿意与TCL合作。一方面,TCL的三年售后服务吸引了许多用户,这对该渠道非常有吸引力。另一方面,TCL对与其合作的大型渠道商会有一定的收益保证,而不是一味稀释渠道商的利润降价销售,因此,TCL在渠道商中有很好的口碑。

三是TCL有很好的口碑。尽管TCL用户群不是很大,但TCL的印度用户愿意在社交媒体或生活中与朋友和家人分享TCL的经验,这是消费者对TCL信任的因素。基于此,TCL最近几年在印度开始迅猛增长,这是他们应该取得的成就。

OnePlus还需要市场的检验

目前印度市场上有两个非常有趣的参与者,他们都来自中国,分别是TCL和OnePlus。虽然TCL在印度已经存在了十多年,但OnePlus在智能手机行业取得巨大成功之后,几个月前,他们开始宣称进入电视行业,而且非常迅速。

对于印度消费者来说,他们喜欢OnePlus手机,但未必能接受OnePlus电视。一方面是印度消费者也在成熟,尤其是精英阶层,他们会考虑一个新晋电视品牌的服务、技术和品质;另一方面,在同等价格下,他们更愿意购买一个口碑和品质更好的品牌。

在价格上,根据公开信息显示,OnePlus TV Q1和OnePlus TV Q1 Pro,分别售价69900卢比和99900卢比。相比而言,TCL价格区间更大一些,因此更有优势,由于品类多,价格涵盖的更广泛,可供消费者选择的会更多一些。

我们在孟买的Croma连锁店针对消费者随机采访时发现一个有趣的现象,如果让他们在TCL与OnePlus TV之间进行选择,超过七成的人会选择TCL。抛开价格不谈,他们对TCL有更多的一份信任。他们认为TCL本身是电视起家,电视生产制造能力更专业,而OnePlus虽然能打造出不错的手机,但电视跟手机形态还是有很大差异.最近几年TCL在印度营销攻势很猛,更多的人对TCL的认知远远超过OnePlus.

对于OnePlusTV而言,也许这才是一个最大的挑战.

(图文来源:www.reviewtech.in)

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