【蓝科技】张欣

继5月6日到访苏宁易购总部，5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤再应邀率队造访拼多多总部，双方正式确定全面战略合作关系，联手为年轻用户提供更多优质的产品和服务。

外行看热闹，内行看门道。跨界“联姻”背后，透露出格兰仕三个增长逻辑：以用户为中心、多赛道拓展增量市场、共同为扩大内需而努力。

以用户为中心

作为家电制造业的领先者，格兰仕与最具活力的社交电商平台开放合作，并不突兀。

正如格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤所言，格兰仕从微波炉到综合性家电企业，以“努力，让顾客感动”为宗旨，一直坚持开放合作。

蓝科技认为，开放合作包括两个层面的含义：一是针对最主流渠道进行增量拓展，这亦是梁昭贤所言的“多赛道”；二是与战略合作伙伴充分共享资源，围绕以消费者为中心，共同打造最便捷的通路，供应最好的产品、最好的服务。

格兰仕创业41年，实干创新，敢为人先，因此在同行业中脱颖而出。以物超所值的产品和服务，格兰仕在中国开辟微波炉产业，扛过众多国际品牌的围剿，直至登顶全球市场占有率第一。

秉持“努力，让顾客感动”理念，用户既是格兰仕的动力，也是格兰仕的生产力。

拼多多联合创始人达达透露，目前，95后、00后的年轻人已占拼多多用户的43%，这意味着15～20岁的拼多多用户已达1.6亿，他们都是未来的潜力用户。同时，3～6线市场的用户占拼多多用户的45%，他们现在的消费力在增强，乡镇用户的电商市场潜力也很大。

格兰仕与拼多多合作，将锁定更多的年轻人，为他们提供更多的定制化产品和服务。与这些未来最有潜力的用户共同成长，既可以了解他们的直接诉求，也能充分把握年轻群体的消费偏好。

通过社交电商平台，会进一步打通到达年轻用户的通路。

多赛道拓展增量市场

梁昭贤指出，格兰仕正积极推动数字化转型，希望团结一切可以团结的力量，结合用户多元化、多场景的需求多赛道并举，与主流渠道共同推进家电业的新一轮高质量成长。

从目前来看，除了传统的实体店以外，格兰仕在渠道投入方面，覆盖苏宁、天猫、京东、拼多多、Galanz+APP等“赛道”。

作为中国顶尖家电品牌中唯一没有涉足资本市场的企业，格兰仕从未大规模投资于广告传播，始终强调产品和服务至上，通过最好的用户体验创造价值。

新时代，多赛道拓展增量市场是家电厂商为用户创造价值的关键闭环。在与苏宁、京东、天猫等核心平台加深战略合作的基础上，拼多多成为格兰仕拓展社交电商的重要合作伙伴。

这支新赛道，既有格兰仕家电消费的精准人群，也有利于品牌挖掘未来的增量市场。

拼多多家电业务负责人涌泉表示，拼多多有很多用户互动、娱乐游戏，希望搭建一个超级乐园，让用户在购物中，扩大社交、找到乐趣，支持包括格兰仕在内的家电企业，扩大在3－6线市场和年轻人中的品牌影响力。

很显然，具有渠道和用户优势的拼多多，试图与格兰仕在大数据和用户共享方面深度挖掘。对于格兰仕而言，这是纵深发展中国市场的一个新赛道。

比如，同样在拼多多平台，有人喜欢娱乐游戏，那么格兰仕可以针对这些群体推出定制产品；有人喜欢在购物中社交，分享产品使用体验，格兰仕则会根据这些群体偏好，定制相应产品。

拼多多方面表示，格兰仕代理商目前已在拼多多开设了10多家网上商铺，希望进一步扩大格兰仕在拼多多上的商品SKU（种类）数量，加强与格兰仕联合营销的力度，提高商品获取用户的能力。

厂商联手扩大内需

内行人士会发现，伴随格兰仕加快从传统制造业向数字科技型企业转型，越来越多时尚化、智能化的格兰仕电器进入中国市场，包括复古冰箱、蒸烤箱、微蒸烤一体机等，都受到年轻人的喜爱。

现代年轻人追求健康、多元的品质生活，格兰仕家电能很好地满足他们的需求。社交电商平台上有很多社交游戏，可以让年轻的消费者在游戏中体验新型家电带给生活的变化，激发年轻人回家吃饭的兴趣。

扩大内需是保持经济增长的核心引擎。格兰仕已转型为综合性家电企业，随着“国民家电 品质生活”品牌战略深入实施，致力于把更多一流产品，通过更多好的平台，推送给全国消费者。格兰仕希望，通过多方富有价值的合作，共同去扩大内需，共同推动整个行业朝着更健康的方向去发展，共同去赢得不同圈层市场的认同和用户的尊重。

比如格兰仕与拼多多的合作，将会针对年轻人的小烤箱、化妆品冰箱、咖啡壶等，透过更多个性化产品去满足细分市场的用户需求。拼多多的联合创始人达达表示，希望格兰仕成为拼多多在家电领域合作的成功案例。双方不仅在商品营销、用户传播上合作，还会在新产品、新品类开发上合作，着眼于未来3－5年的发展，大家一起成长，所以拼多多不会局限于短期利益，不会收取高佣金。

而在5月初，格兰仕与苏宁易购联合官宣，签定200万台微波炉战略集采大单，双方在产品、渠道、运营方面寻求新的整体突破。一方面，格兰仕发挥全球第一的智能制造优势，特辟苏宁易购专线，以高品质、高效率、高流通全方位护航双方的高质量战略合作。另一方面，苏宁易购面向格兰仕品牌开放全渠道资源：线上，除了易购主站，还将加强培育猫宁旗舰店，将其打造成为格兰仕的王牌明星店，通过精细化运营及共同匹配资源和人员，利用社群、内容种草、团购渠道把更好的格兰仕产品推荐给广大消费者；线下，将在100家TOP门店设置格兰仕品牌形象店，融入互动式体验，为消费者带来更多更近距离的购物体验。针对零售云，双方着力探讨店中店的合作模式，发挥各自的优势，满足四六级市场消费升级的需求。

积极开放合作，以普惠方式，让不同圈层的消费者享受格兰仕的品牌红利，这是格兰仕推进“国民家电 品质生活”为核心的品牌战略的务实之举，也是一个民族品牌为响应全民美好生活需要作出的努力。

目前，格兰仕的产品线，已经从微波炉、蒸箱、烤箱，延伸到空调、冰箱、洗衣机等大家电，以及烟机、灶具、洗碗机等厨房电器。

从格兰仕与苏宁易购深化战略合作，到格兰仕与拼多多跨界牵手，他们共同的目标，除了扩大现有产品的合作范围，未来还会共同为用户开发出新产品、新服务。

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