格兰仕牵手拼多多背后,国民家电的三个增长逻辑
2019-06-02 10:47:13
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格兰仕牵手拼多多背后,国民家电的三个增长逻辑

【蓝科技】张欣

继5月6日到访苏宁易购总部,5月28日,格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤再应邀率队造访拼多多总部,双方正式确定全面战略合作关系,联手为年轻用户提供更多优质的产品和服务。

外行看热闹,内行看门道。跨界“联姻”背后,透露出格兰仕三个增长逻辑:以用户为中心、多赛道拓展增量市场、共同为扩大内需而努力。

以用户为中心

作为家电制造业的领先者,格兰仕与最具活力的社交电商平台开放合作,并不突兀。

正如格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤所言,格兰仕从微波炉到综合性家电企业,以“努力,让顾客感动”为宗旨,一直坚持开放合作。

蓝科技认为,开放合作包括两个层面的含义:一是针对最主流渠道进行增量拓展,这亦是梁昭贤所言的“多赛道”;二是与战略合作伙伴充分共享资源,围绕以消费者为中心,共同打造最便捷的通路,供应最好的产品、最好的服务。

格兰仕创业41年,实干创新,敢为人先,因此在同行业中脱颖而出。以物超所值的产品和服务,格兰仕在中国开辟微波炉产业,扛过众多国际品牌的围剿,直至登顶全球市场占有率第一。

秉持“努力,让顾客感动”理念,用户既是格兰仕的动力,也是格兰仕的生产力。

拼多多联合创始人达达透露,目前,95后、00后的年轻人已占拼多多用户的43%,这意味着15~20岁的拼多多用户已达1.6亿,他们都是未来的潜力用户。同时,3~6线市场的用户占拼多多用户的45%,他们现在的消费力在增强,乡镇用户的电商市场潜力也很大。

格兰仕与拼多多合作,将锁定更多的年轻人,为他们提供更多的定制化产品和服务。与这些未来最有潜力的用户共同成长,既可以了解他们的直接诉求,也能充分把握年轻群体的消费偏好。

通过社交电商平台,会进一步打通到达年轻用户的通路。

格兰仕牵手拼多多背后,国民家电的三个增长逻辑

多赛道拓展增量市场

梁昭贤指出,格兰仕正积极推动数字化转型,希望团结一切可以团结的力量,结合用户多元化、多场景的需求多赛道并举,与主流渠道共同推进家电业的新一轮高质量成长。

从目前来看,除了传统的实体店以外,格兰仕在渠道投入方面,覆盖苏宁、天猫、京东、拼多多、Galanz+APP等“赛道”。

作为中国顶尖家电品牌中唯一没有涉足资本市场的企业,格兰仕从未大规模投资于广告传播,始终强调产品和服务至上,通过最好的用户体验创造价值。

新时代,多赛道拓展增量市场是家电厂商为用户创造价值的关键闭环。在与苏宁、京东、天猫等核心平台加深战略合作的基础上,拼多多成为格兰仕拓展社交电商的重要合作伙伴。

这支新赛道,既有格兰仕家电消费的精准人群,也有利于品牌挖掘未来的增量市场。

拼多多家电业务负责人涌泉表示,拼多多有很多用户互动、娱乐游戏,希望搭建一个超级乐园,让用户在购物中,扩大社交、找到乐趣,支持包括格兰仕在内的家电企业,扩大在3-6线市场和年轻人中的品牌影响力。

很显然,具有渠道和用户优势的拼多多,试图与格兰仕在大数据和用户共享方面深度挖掘。对于格兰仕而言,这是纵深发展中国市场的一个新赛道。

比如,同样在拼多多平台,有人喜欢娱乐游戏,那么格兰仕可以针对这些群体推出定制产品;有人喜欢在购物中社交,分享产品使用体验,格兰仕则会根据这些群体偏好,定制相应产品。

拼多多方面表示,格兰仕代理商目前已在拼多多开设了10多家网上商铺,希望进一步扩大格兰仕在拼多多上的商品SKU(种类)数量,加强与格兰仕联合营销的力度,提高商品获取用户的能力。

厂商联手扩大内需

内行人士会发现,伴随格兰仕加快从传统制造业向数字科技型企业转型,越来越多时尚化、智能化的格兰仕电器进入中国市场,包括复古冰箱、蒸烤箱、微蒸烤一体机等,都受到年轻人的喜爱。

现代年轻人追求健康、多元的品质生活,格兰仕家电能很好地满足他们的需求。社交电商平台上有很多社交游戏,可以让年轻的消费者在游戏中体验新型家电带给生活的变化,激发年轻人回家吃饭的兴趣。

扩大内需是保持经济增长的核心引擎。格兰仕已转型为综合性家电企业,随着“国民家电 品质生活”品牌战略深入实施,致力于把更多一流产品,通过更多好的平台,推送给全国消费者。格兰仕希望,通过多方富有价值的合作,共同去扩大内需,共同推动整个行业朝着更健康的方向去发展,共同去赢得不同圈层市场的认同和用户的尊重。

比如格兰仕与拼多多的合作,将会针对年轻人的小烤箱、化妆品冰箱、咖啡壶等,透过更多个性化产品去满足细分市场的用户需求。拼多多的联合创始人达达表示,希望格兰仕成为拼多多在家电领域合作的成功案例。双方不仅在商品营销、用户传播上合作,还会在新产品、新品类开发上合作,着眼于未来3-5年的发展,大家一起成长,所以拼多多不会局限于短期利益,不会收取高佣金。

格兰仕牵手拼多多背后,国民家电的三个增长逻辑

而在5月初,格兰仕与苏宁易购联合官宣,签定200万台微波炉战略集采大单,双方在产品、渠道、运营方面寻求新的整体突破。一方面,格兰仕发挥全球第一的智能制造优势,特辟苏宁易购专线,以高品质、高效率、高流通全方位护航双方的高质量战略合作。另一方面,苏宁易购面向格兰仕品牌开放全渠道资源:线上,除了易购主站,还将加强培育猫宁旗舰店,将其打造成为格兰仕的王牌明星店,通过精细化运营及共同匹配资源和人员,利用社群、内容种草、团购渠道把更好的格兰仕产品推荐给广大消费者;线下,将在100家TOP门店设置格兰仕品牌形象店,融入互动式体验,为消费者带来更多更近距离的购物体验。针对零售云,双方着力探讨店中店的合作模式,发挥各自的优势,满足四六级市场消费升级的需求。

积极开放合作,以普惠方式,让不同圈层的消费者享受格兰仕的品牌红利,这是格兰仕推进“国民家电 品质生活”为核心的品牌战略的务实之举,也是一个民族品牌为响应全民美好生活需要作出的努力。

目前,格兰仕的产品线,已经从微波炉、蒸箱、烤箱,延伸到空调、冰箱、洗衣机等大家电,以及烟机、灶具、洗碗机等厨房电器。

从格兰仕与苏宁易购深化战略合作,到格兰仕与拼多多跨界牵手,他们共同的目标,除了扩大现有产品的合作范围,未来还会共同为用户开发出新产品、新服务。

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