撰文/蓝科技

“广东徐闻菠萝累计订单量4.6万单，总销量近25万斤，浙江衢州椪柑订单量超过2万单，销量超过21万斤。”谁能想到，如此的销量是一天之内完成的，但拼多多就解锁了这样的成就。

2月19日，拼多多“农货产销对接”活动首日开启，浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多种地方特色农产品首批上线。就在当晚，这些总计50万斤的菠萝和椪柑就将集体装箱，奔赴全国22个省区。

当前立春已过，春耕在即。但是，受到今年疫情的影响，由于道路封闭、运力紧张等因素，一些原本应该售卖火热的早春作物，依旧在田间待采，导致大量农产品滞销。如何帮助农户摆脱销路困局，成为急需解决的问题。

拼多多“农货产销对接”活动就是为了落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神，基于疫情期帮助各地农户销售农产品而发起的助农活动。同时，该活动也是由拼多多发起成立“全国农产品产销对接服务公益联盟”后所举办的第一波大型活动。

“战疫助农”拼多多的加速

对于农产品销售，过去线下批发渠道销售为主，电商为辅。不过最近几年，随着电商网购环境的成熟和消费习惯的改变，电商正成为农产品的主导购买力量。

很多时候，电商农产品的促销活动，一天甚至两个小时，就能销售数万甚至几十万斤。但是在疫情特殊期间，电商销售也一度遇阻。

不过，拼多多有应对之策。2月10日，针对农产品滞销的问题，拼多多就上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区。据蓝科技了解，该专区已经覆盖了全国近400个农产区，230多个国家级贫困县。商品囊括脐橙、苹果、草莓等各类水果和主要生鲜食材。

而“农货产销对接”活动更是拼多多在原有基础上的对于农产品销售的再一次加速。据了解，首批上线的助农商品总共超过55类，在活动上线首日，总计已售出超过100万斤各类农产品。

更值得关注的是，在产销对接活动期间，除流量支撑商户外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴，用以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题，让农户的收入得到保障。

消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的最优惠价格购买产地直发的助农产品。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，作为中国最大的农产品上行平台，在疫情的特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道来消费农产品，这正是拼多多的机遇和责任。

农产品直连城市 拼多多助力原产地发货

曾经，中国绝大多数的农产品都是通过批发商进行的。中国农村和农产品已经形成了一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超，再到消费者的超长上行通道。这样一条通道看似平稳，但是只要中间一个环节出现问题，就会给产品销售带来很大影响。

特别是在疫情期间，但这种链条的模式就显得极为脆弱。拼多多的助农模式，不仅解决了农户的生产终端，同时解决了需求缺口巨大的销售终端。

从国家层政策面看，拼多多的助农更符合政策导向和时代背景。2020年，中央一号文件指出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。

而商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》也显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。随着拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助赋能中国农业农村现代化进程。

据狄拉克介绍，作为以农产品起家的新电商平台，拼多多始终把农货上行作为重要任务之一。新电商与新农业的结合有效撬动了农产品上行的市场。据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。

一场疫情打乱了所有人的计划，但是对于电商平台来讲，打赢这场“助农战疫”即是自己的社会责任，也是市场机遇。疫情期间广大城市消费者对农产品尤其是新鲜果蔬的需求高涨，在运力紧张的情况下，更为电商平台发挥作用、深入下沉市场提供了机会。

作为中国最大的农产品上行平台，在此次疫情中加速助农的拼多多，也为其今后的运营和获客打下了坚实的基础。

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